Développer et animer son réseau professionnel

2 jours | 5-NO-RESP

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Prochaines sessions inter-entreprises

• Du 22/05/2012 au 23/05/2012
• Du 10/09/2012 au 11/09/2012
• Du 03/12/2012 au 04/12/2012

Objectifs

Développer son capital relationnel pour vendre mieux, plus facilement et plus rapidement. Adopter les bonnes pratiques du Networking pour un réseau durable. Identifier les réseaux pertinents et les contacts influents à chaque étape de la vente

Participants / Pré-requis

Toute personne souhaitant développer son réseau professionnel. Une connaissance de l’outil Internet est requise

Contenu

1. Développer son esprit réseau pour cultiver son business

• Définition de la notion de réseau
• Intégrez les règles de savoir-vivre du réseau et éliminer les fausses idées
• Le business comme conséquence non comme finalité
• Dégager du temps pour le Networking
• Lobbying commercial : gagnez en influence

2. Identifier et cartographier son réseau relationnel

• Dresser la carte de ses réseaux réels et potentiels
• Hiérarchiser ses contacts sur une matrice de proximité
• Dénicher les réseaux cachés
• Identifier les portes d’entrées des réseaux influents
• Quels outils utiliser pour organiser ses contacts ?

3. Construire sa stratégie réseau

• Définir ses objectifs et identifier le bon réseau
• Identifier les interlocuteurs clés à contacter
• Évaluer les connexions potentielles avec son propre réseau
• Interconnecter les experts pour créer plus de valeur client
• Prioriser les cibles et bâtir son plan de contact

4. Maîtriser les bonnes pratiques du Networking pour développer et entretenir son carnet d’adresses

• Capitaliser sur les réseaux professionnels existants
• Entrer en contact et savoir engager la conversation «pour ne rien dire»
• Transformer une rencontre en contact business
• Être disponible et proactif au sein de son réseau
• savoir donner pour mieux recevoir
• Utiliser efficacement les réseaux virtuels

5. Savoir solliciter son réseau avec tact et discernement

• Que peut-on demander à son réseau ?
• Les règles à respecter pour solliciter ses faveurs
• Les erreurs à ne pas commettre
• L’éthique du Networking