Maîtriser les fondamentaux de la vente

2 jours | 5-CL-FOND

Formations Management > Marketing et Commercial > Stages Catalogue Inter-Entreprise

Prochaines sessions inter-entreprises

• Du 02/07/2012 au 03/07/2012
• Du 06/09/2012 au 07/09/2012
• Du 13/11/2012 au 14/11/2012

Objectifs

Découvrir les besoins et les motivations du client, argumenter sa proposition commerciale, vendre les produits et les services associés

Participants / Pré-requis

Toute personne amenée à vendre un produit ou un service auprès d’entreprises Ne nécessite pas de pré-requis spécifique

Contenu

1. Entretien de découverte

• Quelles sont les motivations d’achat du client ?
• Comment les identifier au travers d’un entretien structuré et efficient ?

2. Argumentaire de vente

• Quel produit va répondre à son besoin ?
• Comment proposer la bonne réponse ?
• Comment l’argumenter ?

3. Vente additionnelle

• Quels produits et services associés proposer pour fournir une réponse intégrale ?
• Comment utiliser les leviers de la vente complémentaire et supplémentaire ?

4. Mise en application des différentes méthodologies

• Exercices pratiques et mise en situation d’après des scénarii et des documents tirés de l’activité commerciale et du quotidien