Vendre en situation difficile

2 jours | 5-CL-VDIF

Formations Management > Marketing et Commercial > Stages Catalogue Inter-Entreprise

Prochaines sessions inter-entreprises

Du 18/06/2012 au 19/06/2012
Du 08/10/2012 au 09/10/2012
Du 13/12/2012 au 14/12/2012

Objectifs

Comprendre les freins à la vente pour mieux les lever, adapter le marketing opérationnel à la difficulté, actualiser les techniques de vente

Participants / Pré-requis

Commerciaux, vendeurs, technico commerciaux Posséder une première expérience dans la vente est un plus

Contenu

1. Connaître les éléments de la négociation

Définition et enjeu d’une négociation
Différents contextes d’une négociation
Nos comportements
Préparation d’une négociation.

2. Réussir ses entretiens

Franchir les barrages
Obtenir des rendez-vous : les techniques pour réussir
Susciter l’intérêt dès le début de l’entretien
Aiguiser son accroche
Questionner, argumenter et convaincre
Traiter efficacement les objections et situations difficiles
Conclure et remporter l’accord du client.

3. Déterminer les principaux axes de progrès par participant

Documentations

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TéléchargementCalendrier 2012

Consultez notre calendrier des formations Informatiques 2012.

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